В этой статье тебя ждет кейс моей ученицы Юли, с которой мы продолжаем работать на момент написания этой статьи

Но нет, здесь не будет классической схемы “ученица была никем и зарабатывала 1.5 копейки, взяла кредит чтобы заплатить мне миллион и начала зарабатывать миллиард”

Все будет куда интереснее

Я хочу по-настоящему раскрыть тебе один из десятка своих кейсов с двух сторон, объяснить, почему мой подход не только приносит миллионы, но и повышает уровень жизни, ну и показать, почему 90% курсов и обучений никогда не дадут тебе результата

Давай начнем с базы: кто такая Юля, с чем у нее были проблемы и почему она вообще захотела зайти ко мне на обучение?

Входные данные Юли в начале нашей с ней работы:
- Ниша: наставник бьюти-мастеров
- Охваты 100-150
- Примерно 3.200 подписчиков
- Заработок от 200 до 500 тысяч в месяц

Ты можешь подумать: “А в чем вообще проблема? У меня вообще 200 подписчиков и 25 охватов”

Или

“Ну вроде нормально всё, пусть сделает автоворонку и продает на холодную”

И, не поверишь…

Юля думала также

Она проходила курсы по автоворонкам, покупала обучения по продажам, участвовала в интенсивах (на котором, кстати, мы впервые и встретились) и в целом считала, что самое главное - количество попыток продаж

Она ВСЕГДА находилась на “легкой панике” (если не сказать “в вечном заебе”)

Давай посмотрим на примерное расписание ученицы в тот момент:

- Создание контента и поиск триггеров/зацепок, которые бы привлекли старую аудиторию на созвоны
- Попытки продаж старой базе аудитории на созвонах
- Покупка холодного трафика и его прогрев

Ты где-нибудь увидела тут пункт “заработок”?

Вот так и Юля не видела своих стабильных 500к/месяц, которые хотела зарабатывать на постоянной основе

ЗАРАБАТЫВАТЬ 500 ТЫСЯЧ В МЕСЯЦ БЫЛО ПЕРВЫМ ЗАПРОСОМ ЮЛИ

Помимо этого ей также хотелось:

1) Набрать новую аудиторию
Чтобы не мучиться в поисках новых триггерных идей, которые разбудят “спящих”

2) Научиться продавать холодным людям
Чтобы чувствовать себя уверенно даже тогда, когда человек не прогрет твоей экспертностью и не следил за тобой несколько месяцев в соц. сетях

3) Уйти от тревоги и нестабильности в своем бизнесе
Чтобы начать ЖИТЬ благодаря своей экспертности, а не выживать на 2-3 продажах в месяц

Ей, как и любому нормальному эксперту, хотелось не гадать на кофейной гуще свой заработок в этом месяце

А ПОЛУЧИТЬ ТВЕРДЫЕ ЗНАНИЯ О ТОМ, КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ СТОЛЬКО, СКОЛЬКО ХОЧЕТСЯ

Потому что разница в ощущениях, когда ты зарабатываешь 200к или 500к - колоссальная

В первом случае - ты закрываешь кредиты, аренду, обязательные траты и, в лучшем случае, вложения в трафик

Здесь не остается места на себя, на подарки близким или на путешествия

А заработок в 500 тысяч позволил Юле купить браслет Луи Витон также легко, как купить кофе

Хотя…

Я забежала вперед

Извини за спойлеры, и давай продолжим в хронологическом порядке

Продолжим тем, какой я увидела Юлю

Это был сильный эксперт, который очень, нет, ОЧЕНЬ хорошо продавал на созвонах

Она понимала структуру продаж не просто на уровне скриптов, но и “чувствовала” человека и его запрос (конечно, на обучении мы дали ей объяснение всех процессов в мозгу человека еще и с точки зрения биологии, что также повысило уровень продаж Юли)

Да и оцифровка Юли показала, что у нее есть кому продавать, есть база аудитории (раз она уже продает на пару сотен тысяч в месяц)

НО ПРОБЛЕМА БЫЛА ГЛУБЖЕ

Юля не верила, что сможет продавать свой продукт по прайсу выше, чем 110 тысяч рублей

“110 тысяч? Так это же нормальная цена” - может сказать любой эксперт

Согласна

Цена нормальная

Но не в том случае, когда с твоего продукта ученики зарабатывают пару-тройку МИЛЛИОНОВ за год

Давай приведу пример, чтобы было понятнее

Представь, что ты владеешь кафе/кальянной/шаурмечной, которая ежемесячно генерирует 100 тысяч прибыли в твой карман. Соответственно за год такое заведение приносит тебе 1.2 миллиона

За сколько ты продашь его?

Правильный ответ в контексте оффлайн бизнеса - за 3-5 миллионов рублей

А вот Юля продала бы…

За 110 тысяч рублей

Именно столько стоило ее личное наставничество, которое помогало зарабатывать людям миллионы рублей в контексте года

И знаешь, можно было бы смириться с ценой

Но ведь и наставничество было у Юли всего одно: у нее не было других продуктов, форматов или ценников

То есть человек имел только один выбор - согласиться на наставничество или отказаться

У него не было даже варианта подумать над другим форматом или рассмотреть другой продукт. Потому что у Юли нечего было предложить

Как я уже и говорила ранее, мы с Юлей встретились на одном из интенсивов, а решение зайти ко мне на обучение она приняла после того, как подписалась на меня

Так мы встретились и начали работать

План работы был прост и сложен одновременно:

- Привести новую аудиторию в блог
- Повысить стоимость продукта до 300к
- Доносить смыслы по новому и собрать качественную воронку
- Разобраться со ограничивающими убеждениями и выстроить системное мышление

ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ДОХОД В 500 ТЫСЯЧ В МЕСЯЦ

Но, как ты понимаешь, ничего не бывает легко

И этому плану не суждено было сбыться, потому что…Юля УЖЕ заработала 600 тысяч

В процессе обучения мы в два раза увеличили нашу цель, и сейчас ставим минимум 1.000.000 рублей. Но это снова спойлер

Лучше давай перейдем к тому, как мы…

УВЕЛИЧИЛИ ЧЕК НА НАСТАВНИЧЕСТВО ЮЛИ ПОЧТИ В ТРИ РАЗА

Для этого мы:

- Пересобрали методологию
И сделали продукт Юли применимым не только в краткосрочной перспективе, но и в долгосрочной

- Начали преподносить продукт с новой точки зрения
Не “темка подзаработать” а комплексный подход
Не для всех подряд, а для тех, кто готов применять знания
Не только личная работа (за 300 тысяч), но и групповая (за 150 тысяч)

- Создали автоворонку, которую наполнили новыми смыслами

Кстати, о ней

СОЗДАНИЕ ВОРОНКИ

Мы с Юлей создали классическую и самую рабочую воронку, которая принесла уже принесла ей +500 подписчиков на аккаунт и +600 тысяч на карту:

1. Рассылка в Инсте
2. Автоворонка с прогревающим контентом
3. Обработка заявки на бесплатную консультацию
4. Продажа клиенту после консультации и закрытие возражений

Но…

Мы сделали это не из позиции: “Юль, смотри, надо тут текст набросать о твоем обучении, а вот тут показать сколько ты бабла делаешь в месяц”

Это СОВСЕМ другой подход к созданию воронки

Мы смотрели на нее не как на очередной инструмент, который выкинут, если не сработает

Мы изначально создали все так, чтобы эта воронка могла работать месяцами и годами

ЗА СЧЕТ ДОЛГОСРОЧНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ

Давай приведу тот же пример: что ты будешь делать, если твоя кофейня или кальянная будет делать не 100 тысяч в месяц, а 50?

Сразу же выйдешь из бизнеса? Или продашь?

Или начнешь улучшать ее?

Именно за счет того, что Юля теперь смотрела не на день, не на месяц, а на ГОД вперед мы создали эффективную СИСТЕМУ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ ХОЛОДНЫХ ЗАЯВОК

Помнишь, что мы подняли чек на продукт почти в три раза?

Думаешь, это помешало Юле продавать также эффективно?

НАОБОРОТ

Из-за того, что мы пересобрали методологию Юля увидела:

- Что получают клиенты за 1-2 месяца работы
- Что они получают после 1 или 2 лет пользования ее знаниями
- Сколько эти знания приносят деньги сегодня, через месяц и через год

ЮЛЯ БЫЛА ПОЛНОСТЬЮ УВЕРЕНА В СВОЕМ ПРОДУКТЕ

Точно также, как создатели Роллс-Ройса уверены, что он стоит 30 млн рублей, Юля начала быть уверенной в том, что ее знания могут и должны стоить 300 тысяч

И заметь - Роллс-Ройс никто не осуждает

А кто осуждает - тот скорее всего никогда на него не накопит и в целом не сможет оценить такую машину

С таким подходом работы вдолгую Юля и сделала свою первую продажу на чек в 300 тысяч

Был ли у нас и у Юли шок?

Радость?

Удивление?

Были, но в тоже время мы все знали, что это - просто разминка и смешные суммы по сравнению с тем, сколько она еще способна заработать

Конечно, на такой результат повлиял контент, воронка, смыслы и навык продаж…

Но это - лишь верхушка айсберга

Если копнуть глубже, то мы заметим 2 важнейших детали

1 ДЕТАЛЬ УСПЕХА ЮЛИ - ТОТАЛЬНОЕ ДОВЕРИЕ

Юля буквально “сдалась” мне и моему партнеру Руслану, с которым мы вместе проводим обучение

Руслан отвечает за работу мозга, дисциплину и проработку страхов
Я - за контент, трафик, смыслы и создание автоворонок

Девушка понимала, зачем она пришла к нам, поэтому:

- НЕ сомневалась в нашем подходе
- НЕ пыталась менять нас или наш подход
- НЕ критиковала наши советы со своей картины мира

Это была одна из самых сильных сторон Юли - она относилась к обучению так, как это было нужно: она шла зажмурившись, держа за руку своих наставников

Огромное количество людей стараются “оценить” своих наставников или “дать обратную связь” на инструменты и приемы

НО ДЛЯ ЧЕГО?

Представь картину, в которой человек 150+ килограмм приходит в зал, нанимает за деньги тренера и…

Начинает говорить, что ему больше нравится делать упражнение не так, как показывает тренер, а по-другому

Что он не видит смысла в разминке

Или что за питанием следить не обязательно, ведь “его друг похудел без этого”

Именно это в большинстве случаев происходит и в инфобизе

Даже наставничество на всю жизнь у лучшего наставника ничего не изменит в таком случае

Юля полностью доверилась нам и знала, что каждое наше слово и даже каждая буква - это вклад в ее успех

2 ДЕТАЛЬ УСПЕХА ЮЛИ - ПРОРАБОТКА ВСЕХ СЛОЁВ ЖИЗНИ И РАБОТЫ

Я уверена, что ты 100% произносила фразу вроде:

“Вот разбогатею, и сделаю зубы”

Или

“Вот разбогатею и куплю машину”

Не буду тут говорить про синдром отложенной жизни - ты и так это сама понимаешь

Я лишь предлагаю тебе взглянуть на другие обучения, которые ты проходила и сравнить с тем, какой результат получила Юля

С ученицей мы проработали 4 основных слоя жизни и работы:

1) Личность
Здесь зарождается системное мышление, готовность к обучению и дисциплина

2) Стратегия
Понимаем, к какой цифре на карте мы идем, сколько нам нужно вложить денег и как мы будем зарабатывать

3) Инструменты
Продумываем контент, создание плана воронки и смыслов

4) Действия
Только здесь начинается создание воронки, настройка всех процессов, продажи и получение результата

Конечно, это все вкратце

Но попробуй достать из этой пирамидки хоть один кирпичик - и ты не дойдешь до продаж

Мы же с Русланом шаг за шагом доводим каждый кирпичик ДО ИДЕАЛА

И самое главное - это отражается на ВСЕЙ жизни, а не только на работе

Именно потому что Юля прокачала все слои жизни, она начала:

- Дарить СЕБЕ подарки, а не откладывать их на потом

- Стала заниматься здоровьем, полностью ушла из работы руками, купила машину

И ВСЁ ЭТО НЕ ЗА ГОД ИЛИ ДВА

А за месяц

Поэтому деньги в случае Юли - просто бонус

Бонус, который САМ притягивается к тебе, когда ты проработала все 4 слоя

Деньги бы Юля скорее всего заработала и без нас

Но без понимания того, как работает мозг с точки зрения биологии, без упражнений на дисциплину, без перепрошивки мышления, за счет которой наши ученики заработали уже более 50 млн рублей…

Юля бы потратила заработанные 500 тысяч на очередное обучение, а не на себя

Ну а сейчас ставим планы выше, чем были в начале:

- Выйти на доход 1 млн рублей/месяц
- Улучшить навык продаж на холодную аудиторию
- Создать новый продукт и усилить продуктовую матрицу

А теперь, когда ты узнала весь путь Юли, я хочу сказать, что он…

Не уникален

Точно такой же путь проходили и другие мои ученицы